Moderador: Solebo
Si no sabes qué le pasa a tu paciente, pregúntaselo; a lo mejor te lo dice. — G. Kelly
Si no sabes qué le pasa a tu paciente, pregúntaselo; a lo mejor te lo dice. — G. Kelly 
¿Qué técnica de persuasión consiste en llamar la atención sobre valores importantes e inducir una situación de influencia que evoque dichos valores?
Si te digo la verdad, no soy capaz de encontrar un ejemplo concreto, pero te doy mi explicación a ver si te sirve: con lo de "un penique es suficiente" pienso en las colectas para alguna causa (lucha contra el cáncer y similares) o las personas que mendigan en la calle; se apela a valores como la ayuda a los demás, la beneficiencia, el ser "buena persona", la conciencia social... Llevando eso a una situación de persuasión más comercial, sería como intentar venderte algo diciéndote cosas como "es por una buena causa", "vas a ayudar a muchas personas" o cosas así. Quizás (PERO CÓGELO CON PINZAS) un ejemplo sería el antiguo vendedor de enciclopedias que intentaba liarte diciéndote que tus hijos van a estudiar mucho mejor, apelando así a la educación como valor.
"Cebo e interruptor" consiste en hacer una oferta, pero cuando la persona se interesa por la misma se le dice que se ha agotado pero que hay otras opciones similares (que son las que se quieren vender desde un primer momento). Todo esto desde un punto de vista comercial, claro está, porque en general lo estudiamos así. Pero no olvidéis que las técnicas de persuasión se utilizan/se pueden utilizar para conseguir cualquier cosa, no solo vender algo.
Si no sabes qué le pasa a tu paciente, pregúntaselo; a lo mejor te lo dice. — G. Kelly Gracias Umo, perfecto, porque ésta no la tenía definida. ¿Entra dentro del principio de Compromiso y coherencia como "la bola baja o del amago" a la que se parece un poco?JoseM escribió: ↑Vie Jul 22, 2022 11:18 am
"Cebo e interruptor" consiste en hacer una oferta, pero cuando la persona se interesa por la misma se le dice que se ha agotado pero que hay otras opciones similares (que son las que se quieren vender desde un primer momento). Todo esto desde un punto de vista comercial, claro está, porque en general lo estudiamos así. Pero no olvidéis que las técnicas de persuasión se utilizan/se pueden utilizar para conseguir cualquier cosa, no solo vender algo.
Exacto; la idea es que se asume que la persona ya había aceptado la oferta "falsa", por lo que aceptará la oferta real por mantener la coherencia/compromiso, en plan "total, iba a comprar lo otro, y ya que estoy aquí..."
Si no sabes qué le pasa a tu paciente, pregúntaselo; a lo mejor te lo dice. — G. Kelly 
