Hola! Siento si la repito, pero no la he encontrado con el buscador.
V1, 111.
La técnica persuasiva denominada de “la bola baja” consiste en:
1. Utilizar un emisor atractivo para persuadir.
2. Hacer que una persona acceda a una petición y después evidenciar que tiene costes adicionales.
3. Conseguir que una persona acceda a una petición grande planteando primero una petición más pequeña.
4. Realizar primero una petición grande que se sabe va a ser rechazada y después otra más pequeña.
Bola baja técnica persuasiva
Moderadores: Solebo, Dieguito, beapsi
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Solebo
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Re: Bola baja técnica persuasiva
Psicología social, página 195. Morales y Huici
La bola baja consiste en convencer a la gente para que se decida por una determinada conducta, por ejemplo comprar un producto o realizar un viaje. Una vez que se ha tomado la decisión y se ha llegado a un compromiso, se empeoran las condiciones iniciales, por ejemplo diciendo que no existe ese producto, pero sí uno prácticamente igual pero más costoso
La bola baja consiste en convencer a la gente para que se decida por una determinada conducta, por ejemplo comprar un producto o realizar un viaje. Una vez que se ha tomado la decisión y se ha llegado a un compromiso, se empeoran las condiciones iniciales, por ejemplo diciendo que no existe ese producto, pero sí uno prácticamente igual pero más costoso
"Malditas sean las guerras y los canallas que las hacen" (Julio Anguita)
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Re: Bola baja técnica persuasiva
Para mi sí es la 2. Hacer que una persona acceda a una petición y después evidenciar que tiene costes adicionales.
Las otras opciones son el pie en la puerta y el portazo en la cara.
Las otras opciones son el pie en la puerta y el portazo en la cara.
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