JUEGO Psicología Social: Temporada 2020

[Here93]

¿A qué tipo de tareas afecta en mayor medida el efecto Ringelmann?

1. Aditivas.
2. Disyuntivas.
3. Compensatorias.
4. Conjuntivas.

[Solebo]

1. Aditivas.

[Here93]

¡Respuesta correcta!

Tu turno, Sole

[Solebo]

La técnica de persuasión consistente en lanzar una pequeña petición con el objeto de que se acceda posteriormente a una petición mayor se denomina:

1. Técnica de la bola baja.
2. Técnica del pie en la puerta.
3. Técnica del portazo en la cara.
4. Técnica de reciprocidad.

[StopWars]

1. Técnica de la bola baja.

En esta se presenta una oferta de forma muy atractiva y al punto de cerrar el precio aflora la letra pequeña y otras cuestiones.

2. Técnica del pie en la puerta.

En esta ofrezco algo interesante para que aceptes o una pequeña petición, ahí el pié en la puerta, para luego pedir una mayor implicación.

estas dos son las llamadas técnicar de persuasión basadas en la coherencia o el compromiso.

3. Técnica del portazo en la cara.

En esta pides algo que se calcula te diran que no (el portazo), luego al rebajar la demanda parece que se facilita la aceptación. Una concesión que facilita se responda con otra concesión, recíprocamente.

Esta es un ejemplo de técnica basada en la reciprocidad

4. Técnica de reciprocidad.

[Solebo]

StopWars, te toca

Muy buena la explicación pero NO me has dicho cuál es la respuesta correcta

[StopWars]

La 2, la del pie en la puerta

ok ahí va una de social:

Me encontré por youtube un anuncio que publicitaba un dron de gran calidad y de muy buen precio. Explicaba el anunciante que él era un técnico que trabajaba anteriormente en una empresa que fabricaba drones, pero que la junta directiva, obstinada en las ganancias, quería más rentabilidad y propusieron bajar la calidad del material y mantener el precio. Este técnico, el que hace el anuncio, desglosa una serie de atributos positivos sobre sí mismo, que resumidos vienen a decir: 1) yo no soy así de malo y dejo esa empresa 2)tengo capacidad de emprendedor y monto otra empresa...con valores 3)uso los mejores materiales y 4) no aumento el precio con costes en publicidad.

¿cómo valoras la persistencia de los efectos persuasivos de este mensaje?

1- No será duradera en tanto que la procesamos por la ruta periferica

2- No será duradera porque pese a procesarla por la ruta central, recibimos una señal desestimadora en el punto 4

3- Será duradera porque con el tiempo el receptor olvida más la señal desestimadora del punto 4 que el contenido y conclusión del mensaje procesados por la ruta central.

4- Será duradera porque los efectos de la persuasión se mantienen en el tiempo.

[Solebo]

[StopWars]

Esta sí, creo que hay cosas que mejor olvidar....

pasar página es sano...

Si alguien se anima a hacer una pregunta más acorde en la linea de lo que viene siendo bien...

Tengo que seguir estudiando más....

[Solebo]

StopWars, si tienes la respuesta correcta, explícala.

No todas las preguntas que hacemos van a ser fáciles de hecho con las que más se aprende es con las difíciles. Pero, sí convendría que se quedaran resueltas

Anda que no pongo yo preguntas complicadas aviso que el próximo mini-examen está al caer durante el fin de semana

[StopWars]

En el contexto de las comunicaciones persuasivas, concebidas como una estrategia de influencia social más directa que el modelamiento. O sea, situaciones en las que se defiende una posición y se presentan argumentos para apoyarla.

McGuire propuso el modelo de dos factores de la persuasión, donde se afirma que la probabilidad de un cambio de actitud es el resultado de la probabilidad de recepción o comprensión y de aceptación o condescendencia del mensaje.

En cuanto a los determinantes de la aceptación o sea, para aceptar o rechazar la comunicación persuasiva, el sujeto se formará una opinión sobre su respectiva validez. De los factores determinantes de la aceptación nos habla el modelo de probabilidad de la elaboración de Petty y Cacioppo '86. Describen que la evaluación del mensaje persuasivo puede realizarse a través de dos modos de procesar la información: ruta central y ruta periferica.

Ruta central, o alta calidad del argumento: requiere de inversión de tiempo y esfuerzo en valorar críticamente, implica compromiso. Funciona mejor cuando hay implicación personal y los argumentos son poderosos.

Ruta periférica : o procesamiento heurístico, donde la decisión de aceptar o no el mensaje se basa en aspectos periféricos., por ejemplo cuando hay una alta credibilidad en la fuente. Incluye los procesos de persuasión no basados en el pensamiento relevante al problema (condicionamiento clásico, identificación, etc.). Funciona mejor cuando hay baja implicación.

Otras predicciones del modelo:

- Se puede inocular a las personas en contra de los efectos de la persuasión, presentando primero argumentos débiles contra los que puedan generar sus propios contra-argumentos.
- Si los argumentos débiles se añaden a los fuertes, se reduce la cantidad de persuasión producida, especialmente en los que hay alta implicación personal.
- Estar sobreavisado de que la intención del mensaje es persuadir genera una reactancia en la que estamos menos dispuestos a aceptar el mensaje.
- Tenemos una tendencia a ignorar o evitar la información que contradice nuestras actitudes, por lo que hay una exposición selectiva.

-Los efectos de la persuasión disminuyen con el tiempo, siendo la más duradera aquella que ocurre a través de la ruta central, que depende de la cantidad de respuestas cognitivas generadas: repitiendo el mensaje, variando los argumentos, implicando al receptor.

- Sorprendentemente está el efecto de adormecimiento, que supone la aparición de una modificación de actitudes algún tiempo después de que el suceso persuasivo se haya producido. Según Cook '79 este efecto ocurre en situaciones muy específicas: 1-el contenido del mensaje y las señales periféricas (pej. La credibilidad de la fuente) han de afectar por separado y no han de influirse entre sí, de forma que se almacenen en la memoria de forma separada. 2-usando la ruta central y resultando ser persuadido. 3- Cuando con posterioridad a la recepción del mensaje los receptores reciben una señal desestimadora 4- Con el tiempo se tiende a olvidar la señal desestimadora en mayor medida que el contenido del mensaje.

Considerando lo anterior:


opción 1- No será duradera en tanto que la procesamos por la ruta periferica

No sería correcta ya que escuchar el anunció es casi como ver un cortometraje con lo que si se sigue es que se está usando la ruta central y no la periférica.

opción 2- No será duradera porque pese a procesarla por la ruta central, recibimos una señal desestimadora en el punto 4

Esta tampoco sería la correcta ya que se supone que la señal desestimadora la olvidamos con el tiempo y no el mensaje si lo hemos procesado por la ruta central.

Por señal desestimadora entiéndase la contradicción que supone argumentar que “no incrementamos el precio del producto por gastos en publicidad” cuando el mensaje te está llegando a través de un anuncio.

opción 3- Será duradera porque con el tiempo el receptor olvida más la señal desestimadora del punto 4 que el contenido y conclusión del mensaje procesados por la ruta central.

Esta sería la candidata a correcta... según lo expuesto

opción 4- Será duradera porque los efectos de la persuasión se mantienen en el tiempo.

Esta es incorrecta

[Solebo]

StopWars, muchas gracias por la explicación

Según la Teoría de la categorización del Yo, la “saliencia” de una categoría social en una situación concreta es función de dos procesos denominados:
1. Prototipicidad y homogeneidad.
2. Anclaje y comparación.
3. Accesibilidad y ajuste.
4. Atribución y heterogeneidad.

[Solebo]

[Here93]

3. Accesibilidad y ajuste.

[Solebo]

La Teoría de la categorización del yo postula que la saliencia de una categoría es función de su accesibilidad y de su ajuste:
Accesibilidad: hace referencia a la disposición de las personas a utilizar categorías que son centrales, relevantes o útiles, en función de la experiencia pasada, las expectativas presentes, y los motivos, valores, metas y necesidades actuales.
Ajuste: se refiere a la relación entre las categorías y la realidad externa, y se divide en dos aspectos complementarios.
• Ajuste comparativo: se basa en el principio según el cual las categorías que van a ser más salientes son aquellas que maximizan la “razón de meta-contraste”, esto es, que hacen que las diferencias entre los grupos sean máximas y que las diferencias dentro del grupo sean mínimas en las dimensiones relevantes de comparación.
• Ajuste normativo: se refiere a que esas diferencias intergrupo y semejanzas intragrupo deben coincidir con las expectativas normativas o estereotipos de dichas categorías para que éstas sean salientes.