JUEGO Psicología Social: Temporada 2020

[Here93]

Si inferimos que el coronavirus ha dejado de propagarse porque no conocemos a ninguna persona que haya dado positivo en el último mes, ¿qué heurístico estamos empleando?

1. Heurístico de representatividad.
2. Heurístico de disponibilidad.
3. Heurístico de simulación.
4. Heurístico de ajuste y anclaje.

[Solebo]

2. Heurístico de disponibilidad.

[Here93]

Muy bien, esa es!

[Solebo]

Si le pido prestada una elevada cantidad de dinero a mi amigo Here93 para solucionar un imprevisto y, ante su negativa modifico mi petición disminuyendo la cantidad, estaría utilizando la técnica:
1) Esto no es todo
2) Portazo en la cara
3) Bola baja
4) Pie en la puerta

[Solebo]

[Lunaticas9]

2

[Solebo]

Esto no es todo. Consiste en ofrecer un regalo añadido al producto, o en hacer un obsequio, o en proporcionar algún tipo de beneficio como paso previo a la solicitud de un favor. Es una técnica muy extendida en el “sector de ventas”. Es muy frecuente que se añada un obsequio como, por ejemplo, un desodorante al comprar una colonia.

El portazo en la cara. Consiste en comenzar con una petición elevada y cuando ésta se rechaza, hacer una petición mucho menor, que suele ser aceptada.

El pie en la puerta. Consiste en solicitar un pequeño favor al que difícilmente se puede negar el blanco de influencia. A ese primer favor le sigue uno más costoso relacionado con el primero, que se suele aceptar para ser coherente con el comportamiento inicial.

Táctica de la “bola baja”. Se fundamenta en el principio de coherencia. Consiste en ofertar un producto con unas condiciones especialmente interesantes. Cuando el cliente se decide a adquirirlo, se le comunica que ya se ha vendido o que no se puede mantener esa oferta. No obstante, el cliente tiende a acceder a ofertas posteriores de productos similares, aunque no sean ventajosas, para ser coherente con su postura anterior de comprar ese producto y en esa tienda.

[Lunaticas9]

El clásico estudio de Bandura, Ross y Ross (1963) sobre el aprendizaje por modelos mostró por primera vez que:

1. Las conductas agresivas se heredan de nuestra historia biológica, pero es posible eliminarlas con los castigos contingentes.
2. La frustración es condición necesaria y suficiente para generar agresión.
3. La experiencia directa de realizar una conducta agresiva y obtener recompensas permite aprender conductas agresivas.
4. Es suficiente con observar a otra persona (o personaje de ficción) realizar actos violentos a los que siguen recompensas para aprender a comportarse agresivamente, sin que haga falta realizar la conducta directamente para aprenderla.
5. El observar personajes no reales (de ficción como dibujos animados) realizando conductas agresivas no fomenta la conducta violenta en los niños.

[Solebo]

4. Es suficiente con observar a otra persona (o personaje de ficción) realizar actos violentos a los que siguen recompensas para aprender a comportarse agresivamente, sin que haga falta realizar la conducta directamente para aprenderla.

[Lunaticas9]

[Solebo]

Cuando un sujeto desarrolla un patrón de atribución en el que considera que las víctimas son responsables de sus propias desgracias, está desarrollando la llamada:
1. Creencia en un mundo justo.
2. Reciprocidad.
3. Profecía autocumplida.
4. Atribución externa.

[Lunaticas9]

1

[Solebo]

Muy bien, te toca

La creencia en un mundo justo puede generar un patrón general de atribución en el que las víctimas son consideradas responsables de sus desgracias: pobreza, opresión, tragedia e injusticia suceden porque las víctimas las merecen. Los ejemplos de la hipótesis de un mundo justo en acción son conceptos tales como que los desempleados son responsables de no tener trabajo y que las víctimas de violación son responsables de la violencia ejercida contra ellas.

[Lunaticas9]

El clásico estudio de Bandura, Ross y Ross (1963) sobre el aprendizaje por modelos mostró por primera vez que:

1. Las conductas agresivas se heredan de nuestra historia biológica, pero es posible eliminarlas con los castigos contingentes.
2. La frustración es condición necesaria y suficiente para generar agresión.
3. La experiencia directa de realizar una conducta agresiva y obtener recompensas permite aprender conductas agresivas.
4. Es suficiente con observar a otra persona (o personaje de ficción) realizar actos violentos a los que siguen recompensas para aprender a comportarse agresivamente, sin que haga falta realizar la conducta directamente para aprenderla.
5. El observar personajes no reales (de ficción como dibujos animados) realizando conductas agresivas no fomenta la conducta violenta en los niños.

[Solebo]

La misma que dije hace unos días

4. Es suficiente con observar a otra persona (o personaje de ficción) realizar actos violentos a los que siguen recompensas para aprender a comportarse agresivamente, sin que haga falta realizar la conducta directamente para aprenderla.