Técnica de condescencia

[hopepunk]

V0 67

V3 68

¿Cómo se denomina la técnica de condescendencia que consiste en comenzar con una solicitud grande y después, cuando ésta es rechazada, rebajarla a una menor (la que realmente se deseaba desde el principio)?:
1. Técnica del pie en la puerta.
2. Técnica de la puerta en la cara.
3. Técnica del amago.
4. Técnica de “esto no es todo”.

[Beck81]

V2 72
RC 2
Introducción a la Psicología Social de Gaviria(2014).Pág.189