Juego PSICOLOGÍA SOCIAL: Temporada 2025

[Estherla81]

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[Morgac]

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[Solebo]

cextremera, te toca

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V0 67/2024 ¿Cómo se denomina la técnica de condescendencia que consiste en comenzar con una solicitud grande y después, cuando ésta es rechazada, rebajarla a una menor (la que realmente se deseaba desde el principio)?:
1. Técnica del pie en la puerta.
2. Técnica de la puerta en la cara.
3. Técnica del amago.
4. Técnica de “esto no es todo”.

RC 2

Psicología social, páginas 379s. Baron y Byrne 10º Edición (2005)

Técnica de la-puerta-en-la-cara: un procedimiento para obtener condescendencia según el cual los solicitantes comienzan con una solicitud grande y después, cuando ésta es rechazada, la rebajan a una menor (la que ellos realmente deseaban desde el principio).

Técnica del pie-en-la-puerta: un procedimiento para obtener condescendencia en el cual los solicitantes comienzan con una solicitud pequeña y luego, cuando ésta está garantizada, solicitan otra más grande (la que en realidad desean).

Técnica del amago (“low ball”): una técnica para obtener condescendencia en la cual una oferta o trato es cambiado (se hace menos atractivo) después de que la persona-objetivo lo ha aceptado.

Técnica de “esto-no-es-todo”: una técnica para obtener condescendencia en la cual la persona ofrece beneficios adicionales antes de que los otros hayan decidido aceptar o rechazar las solicitudes específicas.

- Tácticas basadas en el compromiso de consistencia: el pie-en-la-puerta y el amago ("low ball")

- Tácticas basadas en la reciprocidad: las técnicas de la puerta-en-la-cara y "esto-no-es-todo"

[anacaz]

Vale, voy a imaginarme que pico a una casa, pido algo y me cierran la puerta, para acordarme de que me han rechazado la petición (aunque luego le hago otra más pequeña).

En cambio la del pie en la puerta no la han rechazado porque he pedido algo pequeño (no me han dado con la puerta en las narices porque he puesto el pie) jajajaja y luego les pido algo mayor.

A ver si así me acuerdo.

Mil gracias, Sole

[Solebo]

Anacaz , ahora pongo los ejemplos que puse ayer y que eliminé porque me parecían muy largos

[Solebo]

anacaz, creo que con tus ejemplos ya te vale, pero por si acaso

Piensa en ejemplos extremos

Portazo en la cara: me pides 1000 euros y te doy con la puerta en la nariz (te digo que no), posteriormente me pides 10 euros y seguro que acepto.
Otro: Pides a tus padres que te dejen ir de viaje con amigos durante un mes entero en verano. Después de su negativa rotunda (te dan con la puerta en la nariz), pides permiso para ir solo un fin de semana, lo cual es más probable que acepten.

Pie en la puerta: Es lo opuesto. En lugar de empezar con una petición grande, se empieza con una pequeña y se va aumentando gradualmente el compromiso hasta llegar a la petición final. Por ejemplo, imagínate que deseas pedirle prestados los apuntes de clase de varias semanas atrás a uno de tus amigos. Puedes comenzar pidiéndole sólo los apuntes de una clase. Después de copiarlos, puedes hacerle una solicitud mayor: los apuntes del resto de las clases. Si tu amigo acepta, habrá sido porque rechazar tu solicitud sería inconsistente con su comportamiento anterior.
Otro: Un amigo te pide que le prestes una pequeña cantidad de dinero, 10 €. Una vez que se lo has prestado y te lo devuelve, te pide prestada una cantidad mucho mayor, 100 €.

Esto no es todo: las muestras gratuitas con que algunos establecimientos comerciales obsequian a sus clientes, por Ejemplo, la perfumería Aromas cuando te añade un obsequio como, un desodorante al comprar una colonia de 100 euros. Pero espera que te regalo un desodorante estupendo, todo por el mismo precio…
Otro: Estás comprando un colchón y el vendedor te ofrece un precio de 250 Euros. Justo antes de que puedas decidirte, te dice: "Además, te incluimos de regalo el juego de sábanas de lujo". A ver quién es la guapa que se niega

El amago: los vendedores de automóviles, se ofrece una buena oferta al cliente. Sin embargo, luego que el cliente la ha aceptado sucede algo que hace necesario que el vendedor cambie la oferta, haciéndola menos ventajosa para el cliente —por ejemplo, el gerente del local no la ha aprobado—. Por supuesto, la reacción totalmente racional sería que el cliente se marchase. Sin embargo, a menudo, se conforman con los cambios y aceptan el arreglo menos favorable.
Otro: Una compañía aérea te ofrece un vuelo a un precio muy bajo, por ejemplo, 50 €. Cuando intentas reservarlo y ya estás comprometido con la idea del viaje, te añaden cargos por selección de asiento, equipaje, gestión, etc., duplicando o triplicando el precio original…

[anacaz]

Estupendo, Sole

La del amago en las tiendas de compra-venta de coches es tal cuál (me pasó hace poco).

Mil gracias!!

[cextremera]

Cuando el individuo teme que el grupo pueda hacer mal una tarea por su culpa, se esforzará más en su trabajo. ¿Qué nombre recibe este efecto del rendimiento grupal?:

1. Efecto Free Riding.
2. Efecto Köhler.
3. Compensación social.
4. Efecto Ringelmann.


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[anacaz]

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[lereme]

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2?

[[melanie]]

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2?

[Solebo]

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2. Efecto Köhler.
Lo opuesto a holgazanería social, que sería la tendencia a esforzarnos menos en equipo que cuando trabajamos solos.

[Morgac]

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[cextremera]

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Tu turnooooo


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[anacaz]

En referencia al sexismo ambivalente ¿Cuál corresponde al Sexismo hostil?:
1. Intimidad heterosexual.
2. Complementariedad entre sexos.
3. Hostilidad heterosexual.
4. Paternalismo protector.